株式会社間島宣伝事務所

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mashima

売り言葉

紳士服で「2着目が半額」というフレーズがある。

お得に2着購入できるのでスーツを購入された方も多いのでは。

では、あなたなら同じスーツが


①スーツが2着目半額

②スーツが全品30%OFF


以上のコピーならばどちらが欲しい、またはお得と思うでしょうか?

何となく①の方がお得に感じる方が多いはず。

しかし良く考えると、このスーツがすべて大体同じ金額の商品とすれば

「スーツが2着目半額」は1着約25%OFFという計算になる。

ようするに「スーツが2着目半額」と「スーツが全品30%OFF」は

どちらも大体同じプライスダウンということだ。


売り言葉でこんなに相手にあたえる印象が変わる。

販売促進はこういったコピーをしっかり考えると効果に差が出る。