販促ツールにはさまざまな種類がありますが、よく使われるのが ホームページ・チラシ・パンフレット の３つです。
「全部必要なの？」「役割が重なっているのでは？」と迷う方も多いでしょう。
実は、この３つはそれぞれ役割が異なり、正しく使い分け、さらに組み合わせることで相乗効果を生むのです。

1. ホームページ —— 24時間働く「営業窓口」

ホームページは、インターネット上で常に開かれている「会社の顔」です。
特に次のような役割があります。

• 情報の最新化：商品・サービスの最新情報を随時更新できる
• 信頼性の証明：会社概要・実績・お客様の声を掲載し、安心感を与える
• 検索による集客：Google検索からの流入で新規顧客を獲得できる

「どんな会社？」「どんな商品？」と調べた人に最初に見てもらう場所がホームページ。
24時間365日、営業マンの代わりに働いてくれる存在です。

---

2. チラシ —— 地域に届く「即効性のある呼び水」

チラシは、折込やポスティングを通じて特定の地域・世代にダイレクトに届けられるツールです。

• 短期間のキャンペーン告知（セール・イベント・オープン告知）
• 地域密着型の集客（飲食店、不動産、福祉、習い事など）
• 「今すぐ」の行動を促す（割引クーポン、予約特典など）

特徴は、即効性と紙ならではの存在感。
特に50代以上の世代には、スマホよりチラシの方が効果的に届くケースも多いです。

---

3. パンフレット —— 商談や説明で活躍する「信頼の証」

パンフレットは、顧客と対面する場面で強みを発揮します。

• 商談や展示会で配布し、詳しく説明できる資料
• ブランドや理念を伝えるストーリーブック的役割
• 会社訪問時に置いておくことで安心感を与える

「きちんとした会社」「信頼できるサービス」という印象を与えるための、深い理解と信頼を得るツールです。

---

4. どう使い分ける？ ３つの活用シナリオ

• 新規顧客獲得が目的なら
  　→ まずはホームページで検索流入を狙い、地域密着ならチラシで即効性をプラス
• 成約率を高めたいなら
  　→ 商談時にパンフレットを活用し、信頼感を補強
• 地域での存在感を出したいなら
  　→ チラシとホームページを連動（「詳しくはWebへ」）させ、行動につなげる

このように、目的と状況に応じて組み合わせることが効果的です。

「ホームページ」「チラシ」「パンフレット」この３つを単体で使うのではなく、連動させて活用することで相乗効果が生まれます。
事業によっては、「どのタイミングで何を届けるか」を考えることも重要になります。